अपने परंपरागत बिजनेस के साथ मुकेश अंबानी (Mukesh Ambani) की निगाह अब एफएमसीजी (FMCG) सेक्टर पर टिकी हुई है। रिलायंस के मुखिया ने जिस फॉर्मूले के जरिए टेलिकॉम सेक्टर में सफलता का स्वाद चखा है। अब उसी फॉर्मूले को एमएमसीजी सेक्टर में अपनाने जा रहे हैं। हाल ही में उन्होंने 90 के दशक की पॉपुलर सॉफ्ट ड्रिंक कैम्पा की रिलॉन्चिंग में भी इसके संकेत भी दिए थे।
क्या है मुकेश अंबानी का ‘जियो फॉर्मूला’
याद करिए उस दौर को जब हम सभी को 1 जीबी इंटरनेट के लिए 250 रुपये तक खर्च करने पड़ जाते थे। लेकिन जियो ने आते ही टेलीकॉम दुनिया की तस्वीर को ही बदल कर रख दिया। शुरुआती कई महीनों तक जियो ने मुफ्त की सुविधा अपने ग्राहकों को दी। इस खास ऑफर की वजह से कुछ ही महीनों के अंदर रिलायंस जियो टेलीकॉम सेक्टर का बढ़ा प्लेयर बनकर उभरा। अब वही रणनीति मुकेश अंबानी की रिलायंस एफएमसीजी सेक्टर के लिए अपनाने जा रही है।
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30 से 35 प्रतिशत सस्ता साबुन!
सॉफ्ट ड्रिंक सेगमेंट में रिलायंस ने कैम्पा के साथ प्राइस वार छेड़ दिया है। अब मुकेश अंबानी की रिलायंस एफएमसीजी सेक्टर में भी कंपनियों से टक्कर लेने का तैयार है। रिलायंस कंज्यूमर प्रोडक्ट लिमिटेड का ग्लिमर ब्यूटी सोप, गेट रियल नेचुरल सोप, और प्यूरिक हाइजीन सोप की कीमत 25 रुपये है। जबकि इसी सेगमेंट में लक्स में 35 रुपये -100 ग्राम, डिटॉल 40 रुपये में 75 ग्राम और संतूर 34 रुपये में 100 ग्राम का साबुन बेच रहा है।
इसके अलावा जियो मार्ट में Enzo के 2 लीटर फ्रंट लोड और टॉप लोड डिटर्जेटं की कीमत 250 रुपये है। इसकी तुलना में सर्फेक्सल मैटिक का रेट 325 रुपये है। बता दें, 1 किलोग्राम के Enzo फ्रंट लोड और टॉप लोड डिटर्जेंट की कीमत जियो मार्ट में 149 रुपये है। रिलांयस कंज्यूमर प्रोडक्ट लिमिटेड का डिश वॉस बार की कीमत 5, 10 और 15 रुपये है। इसके अलावा कंपनी 10, 30 और 45 रुपये में अपने लिक्विड जेल पैक बेच रही है।
कोका-कोला और पेप्सिको से भी टक्कर लेने का तैयार अंबानी!
इसी महीने का शुरुआत में कंपनी ने सॉफ्ट ड्रिंक ब्रांड कैप्मा को रिलॉन्च किया था। कंपनी ने 200 एमएल बॉटल के लिए 10 रुपये और 500 एमएल बॉटल के लिए 20 रुपये कीमत तय किया है। कंपनी की इस सॉफ्ट ड्रिंक सेगमेंट में सीधी टक्कर पेप्सिको और कोका-कोला से है। रिपोर्ट के मुताबिक भारत में सॉफ्ट ड्रिंक का मार्केट 8.85 अरब डॉलर का है।
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लोगों तक कैसे पहुंचेगा प्रोडक्ट?
रिलायंस के ये प्रोडक्ट्स अभी सिलेक्टड मार्केट में ही हैं। लेकिन कंपनी रिटेल चेन पर बहुत तेजी के साथ काम कर रही है। कंपनी का मानना है कि कीमत कम होने की वजह से लोगों को यह सभी प्रोडक्ट आकर्षित करने में सफल रहेंगे। बता दें, एफएमसीजी सेक्टर का मार्केट कैप 110 अरब डॉलर का है। इस सेक्टर में हिंदुस्तान यूनिलीवर, P&G, नेस्ले जैसी कंपनियों को बोल-बाला है। रिलायंस की सीधी टक्कर इन्हीं कंपनियों से है।
इंडस्ट्री के एक जानकार सूत्र ने कहा, ”वे एक समर्पित वितरण नेटवर्क खड़ा कर रहे हैं जिसमें परंपरागत डीलर एवं स्टॉकिस्ट के साथ आधुनिक बी2बी चैनल भी शामिल होंगे।”
टेक्नोपार्क एडवाइजर्स के चेयरमैन अरविंद सिंघल ने कहा कि रिलायंस ने पहले टेलीकॉम सेक्टर में कम कीमत पर सेवाएं देकर बड़ा उलटफेर किया था और अब वह एफएमसीजी खंड में वही काम करना चाहती है। लेकिन उसके उत्पादों की गुणवत्ता थोड़ी भी कम हुई तो वह कामयाब नहीं हो पाएगी। इसके साथ ही उन्होंने कहा कि रिलायंस ने एफएमसीजी सेक्टर में उतरने के पहले जमीनी तैयारियां काफी अच्छी तरह की हैं और वह निजी उपभोग पर ज्यादा जोर दे रही है।